Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Manažer obchodního výkonu
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme Manažera obchodního výkonu, který bude hrát klíčovou roli při optimalizaci obchodních procesů, zvyšování výkonnosti prodejních týmů a dosahování strategických cílů společnosti. Tato pozice je ideální pro zkušeného profesionála s analytickým myšlením, silnými komunikačními schopnostmi a schopností vést tým k dosažení výjimečných výsledků.
Manažer obchodního výkonu bude úzce spolupracovat s vedením společnosti, obchodními zástupci a dalšími odděleními s cílem identifikovat příležitosti ke zlepšení, implementovat efektivní strategie a sledovat klíčové ukazatele výkonnosti (KPI). Bude odpovědný za tvorbu reportů, analýzu dat a návrh opatření vedoucích ke zvýšení efektivity a produktivity obchodního týmu.
Mezi hlavní úkoly patří nastavování a sledování obchodních cílů, školení a rozvoj obchodních zástupců, zavádění nástrojů pro řízení výkonu a spolupráce na tvorbě obchodních strategií. Manažer obchodního výkonu bude také zajišťovat, že obchodní procesy jsou v souladu s firemními standardy a že tým dosahuje stanovených výsledků.
Úspěšný kandidát by měl mít zkušenosti s řízením obchodního týmu, silné analytické schopnosti, orientaci na výsledek a schopnost motivovat ostatní. Znalost moderních nástrojů pro řízení výkonu a zkušenosti s prací v dynamickém prostředí jsou výhodou.
Tato pozice nabízí příležitost stát se součástí rostoucí společnosti, která si zakládá na inovacích, týmové spolupráci a neustálém zlepšování. Pokud hledáte výzvu a chcete se podílet na formování obchodní strategie a růstu firmy, pak je tato role určena právě vám.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Sledování a analýza obchodních výkonů
- Nastavování a vyhodnocování KPI
- Vedení a motivace obchodního týmu
- Spolupráce na tvorbě obchodní strategie
- Zavádění nástrojů pro řízení výkonu
- Identifikace příležitostí ke zlepšení procesů
- Příprava pravidelných reportů a analýz
- Školení a rozvoj obchodních zástupců
- Zajištění souladu s firemními standardy
- Podpora implementace nových obchodních iniciativ
Požadavky
Text copied to clipboard!- Vysokoškolské vzdělání, ideálně v oblasti obchodu nebo ekonomie
- Minimálně 3 roky zkušeností na obdobné pozici
- Zkušenosti s řízením obchodního týmu
- Silné analytické a organizační schopnosti
- Znalost nástrojů pro řízení výkonu (např. CRM, BI systémy)
- Výborné komunikační a prezentační dovednosti
- Schopnost pracovat samostatně i v týmu
- Orientace na výsledek a schopnost řešit problémy
- Znalost anglického jazyka výhodou
- Flexibilita a schopnost přizpůsobit se změnám
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké máte zkušenosti s řízením obchodního týmu?
- Jaké nástroje používáte pro sledování obchodního výkonu?
- Jak přistupujete k motivaci týmu?
- Jaké metody používáte pro analýzu obchodních dat?
- Jaké byly vaše největší úspěchy v oblasti zvyšování výkonu?
- Jak zvládáte práci pod tlakem?
- Jaké jsou vaše zkušenosti s nastavováním KPI?
- Jak byste řešil(a) pokles výkonu obchodního týmu?
- Jaké školení jste vedl(a) pro obchodní zástupce?
- Jaké trendy v oblasti obchodu sledujete?
